Distributeurs willen steeds betere prijzen en exclusiviteit, voeren onvoldoende jouw strategie uit, zijn te weinig met jouw producten bezig en hebben te vaak ondersteuning nodig. Dat vinden alvast vele managers.

Meer halen uit jouw distributeurs, start echter bij jezelf. Distributeurs zijn niet enkel klanten van jou maar ook een extensie van je eigen organisatie. Leer en durf hen als dusdanig te behandelen. Waarom zouden ze immers enkel voor jou alleen willen of moeten werken? Verander de aanpak naar je distributeurs volgens de juiste stappen, niet geremd door angst, en je zal beduidend meer halen uit je distributie.